Suunnitteletko hakevasi rahoitusta kansainvälistymiseen?
Kansainvälistymiseen on tarjolla rahoitusta useasta eri kanavasta. Tässä artikkelissa Ellaren Pirjo Räsänen valottaa millaisia asioita on tullut eteen yrityksille kansainvälistymisrahoitusta haettaessa.
Miksi kannattaa tehdä omaa markkinatutkimusta?
Markkinatietoa kohdemaista ja kohderyhmistä on runsaasti saatavilla muun muassa Visit Finlandin verkkosivuilta. Miksi siis kannattaa panostaa omaan tutkimukseen? Omaan kokemukseeni nojaten väitän, että oma tutkimus on erittäin tärkeää esimerkiksi yrityksen myyntivalttien, kilpailuedun ja omien asiakkaiden arvostusten tunnistamisessa. Tieto kehittämiskohteista ja yhtä lailla hyvin sujuvista asioista on tärkeää.
Jos kysymysten asettelu on tehty oikein, tukevat tulokset myös investointien suunnittelua ja kohdentamista. Markkinatutkimuksen toteuttaminen johtaa parempaan ymmärrykseen kehittämistarpeista ja sen myötä myös seuraavat hakemukset ovat paremmin perusteltuja.
Miksi kannattaa ottaa yhteyttä rahoittajan edustajaan jo hakemuksen suunnitteluvaiheessa?
Uskot, että sinulla on hyvä idea ja tuossa on sopiva rahoituslähde. Sinne vain hakemusta lykkäämään. Rahoituksen saaminen ei välttämättä sujukaan näin yksinkertaisesti.
Taustalla on aina rahoitusohjelma, jolla on tietyt painopisteet, kuten kenelle rahoitus on tarkoitettu, millaisia toimenpiteitä rahoitetaan ja milloin rahoitusta voi hakea. Kannattaa lähestyä rahoittajien neuvontapalveluita, testata omaa ideaansa ja kysellä yksityiskohdista. Näin voit välttää monta turhaa toimenpidettä ja suunnitelmasi on vakaammalla pohjalla. Rahoittajat myös tekevät yhteistyötä keskenään ja voivat ohjata sinut paremmin sopivampaa kanavaan. Näin säästyt turhalta työltä.
Perehdy ja ole huolellinen
Hakemuksesi käsittely viivästyy, jos hakemus on täytetty puutteellisesti tai siitä puuttuu tarvittavat liitteet. Jokaiseen hakujärjestelmän kohtaan on vastattava. Mukaan on useimmiten liitettävä tilinpäätös ja tase sekä tarjoukset hankittavista ostopalveluista.
Lisäksi tarvitset aina omarahoitusosuuden sekä selvityksen mistä omarahoitus syntyy. Tee huolellista työtä, näin sekä vakuutat rahoittajan, että hoidat oman osuutesi luotettavasti. Hakemus saadaan myös käsiteltyä nopeammin ja voit päätöksen turvin edetä toteuttamaan toimenpiteitä.
Tee pitkän aikavälin rahoitussuunnitelma
Kansainvälistymispolku alkaa itselleen sopivien markkina-alueiden ja kohderyhmien sekä kilpailuedun määrittelystä. Kaikkia haluamiaan markkina-alueita ei kannata haalia yhteen hakemukseen vaan edetä askel askeleelta.
Kansainvälistymisen myötä myös yrityksen toiminta muuttuu. Eteen tulee investointitarpeita kuten tilojen laajentamista ja uusimista puhumattakaan osaamisen ja johtamisen kehittämistarpeista. Digitaalinen myynti vaatii panostuksia, rahaa ja aikaa. Yhteistyöverkosto rakentaminen ja keskinäisen luottamuksen syntyminen vie oman aikansa.
Toimenpiteitä pitää jo etukäteen ennakoida, jäsentää ja asettaa muutaman vuoden aikajänteelle. Kansainvälistyminen on pitkän matkan juoksua ja vaatii jatkuvaa kehittämistä sekä jatkuvaa oman kilpailuedun uudelleen määrittelyä. Kuten eräs asiakkaani sanoi ”paikallaan pysyminen on yhtä kuin jälkeen jääminen”.
Panosta yhteistyöhön
Kansainvälinen jälleenmyyjä ei myy pelkästään sinun tuotettasi ja palveluitasi, hän myy kokonaisuuksia, jotka sisältävät useita palveluita. Molempiin päihin, sekä myyntiin että kokonaispakettiin tarvitset yhteistyökumppaneita. Myyjistä muutama hyvä saattaa riittää.
Kun luottamus syntyy ja myyjän tarve ja sinun tuottamasi palvelukokonaisuus kohtaavat, voi edessä olla useita vuosia kestävä tiivis yhteistyö. Itse paketin toteuttaminen kohteessa alkaa matkaketjusta: miten kohteeseen saavutaan, miten palvelut kuten ruokailut, oheis- ja ohjelmapalvelut sujuvat ja toteutetaan, miten kohteessa liikutaan jne. Kaikkea ei tarvitse tehdä itse, jotkut näistä tarpeista ovat kohteen kaikkien yritysten yhdessä ratkaistavia asioita. Toiset pelkästään sinun. Pähkinän kuoressa: mitä kokonaisvaltaisemmin palvelet jälleenmyyjääsi ja asiakkaitasi, sen helpompi sinuun puoleesi on kääntyä.
Tarvitseko apua rahoituksen suunnittelussa ja hakemisessa? Autamme sinut vauhtiin! Tutustu myös erilaisiin rahoitusinstrumentteihin.
